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突然ですが、あなたは映画「スターウォーズ」を見たことがありますか？
近未来的な宇宙空間でのバトルにワクワクする名作です。世界中で人気の「スターウォーズ」シリーズは、映画だけではなく小説やアニメ、ゲームなどにもなっています。
日本では1978年に公開された、シリーズ１作目である「スターウォーズ episode４」は、このような構成になっています。
主人公のルーク・スカイウォーカーは、育ての親である叔父夫婦を邪悪な帝国軍に殺されてしまう。
そしてルークの旅が始まるが、様々な問題や障害が待ち構えている。
そこで、元ジェダイの騎士・オビ＝ワン・ケノービが導き手として登場し、主人公の手助けをする。
最終的にはルークが帝国の宇宙要塞であるべス・スターを破壊したことにより反乱軍が生き延びて闘いを続ける
お客さんを主人公にした物語を作る事が私たち会社の役目だというのは、以前のブログでもご紹介しました。
売れる物語の型であるストーリーブランド・フレームワークを定義している本「ストーリーブランド戦略」では、スターウォーズをはじめ、世界的に評価されている物語の中に、お客さんの物語を魅力的なものにするためのヒントが隠されているそうなんです！
漫画の制作会社である私たちにとって、物語作りはとても重要な要素です。そしてお客さんの物語を作ることも課題にありました。私たちにとっては一石二鳥な情報なんですが、あなたにとってもきっと役に立つ情報になると思いますので、ぜひそのまま続きを読んでください。
ストーリーブランド・フレームワークは簡単にいうと「物語の基本的な構成」の型。
スターウォーズをはじめ、あらゆる物語には、基本的に次の７つの要素が集約されています。
何らかの目的を持つ主人公が、
それを達成する前に問題に出くわし、
絶望の淵に立たされた時、導き手が現れ、
計画を授け、行動を促す。
その行動により、主人公は失敗を回避して
成功に至る
往年の昔話から漫画の基礎を作ったレジェンド作家の漫画までを振り返っても、基本的な物語の構成はしっかり当てはまっています。
私たちも往年の作品たちから物語作りの知識を得ていたので、意識はせずとも要素を使っていたんです。この本で言語化されていたことで、改めて私たちも物語作りに重要な要素について整理することができました。
しかもそれをビジネス応用できることには驚きました。確かに物語が売れているんだから、商品や会社に当てはめても売れるというのは間違いなさそうです。
繰り返しになりますが、重要なポイントは、会社は「自分たちの物語」ではなく「お客さんの物語」を作る事。主人公をお客さんに設定し、お客さんが成功を掴み取る物語を作るんです。
そのためにこれまでのブログで取り上げたような要素が繋がってきます。
・お客さんが本当に欲しいものは何かを知るため、消費者心理（LF8）を学ぶ
・お客さんが成功の道に進むために、効果的な行動喚起の方法を知る。
・お客さんを混乱させないように、分かりやすい言葉を選ぶようにする。
改めて物語は情報を整理して的確に伝えるのに強力であることが分かったので、私たちはそれを漫画でできることもアピールしていきたいと思います。
あなたもぜひこれまで紹介した要素や、今回紹介した物語作りの要素を活用して、お客さんの物語を作ってみてください。
ドナルド・ミラー著 「ストーリーブランド戦略」ダイレクト出版
私たちはお客さんの商売が成功するようにと、マーケティングのテクニックを組み込んで、人と繋がるきっかけである名刺交換を使った「売れる仕組み」を作りました。
これは、名刺交換で得た見込み客の問題を解決するあなたの商品を売って、信頼関係を築き、一生涯の顧客となる人と繋がる仕組みです。
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